走在岸上的鱼

气度的价值

“关于“渤海明珠酒”秦皇岛市场运作方案

的几点建议

潘老兄：

     辛苦了！！

     你、我兄弟十多年感情，也是为了早日实现您的“酒业帝国”的宏伟构想，愚弟谏言几句：

     一，关于公司整体合作方面，我们兄弟组合近一年市场推广已半年，大家一直磕磕绊绊意见不统一，各有不足不一而论，单在您作为统帅的一方，我认为存在以下几点不足：

     1，未按约定每月向大家通报财务情况，大家对财务状况一无所知，有一种被排在外的感觉，甚至有“渤海明珠和沧窖财务不分，入股资金被挪用”的传言，更加加重了大家的错觉。

     2，未按兑现您在合作之初承诺“每个月在秦皇岛、唐山市场工作十五天”的诺言，市场刚刚启动，有很多亟代解决的事情，你是专家却不在一线市场，仅几个原板城烧的工作人员，叫人心里没底儿，看不到希望。而您的“在与不在都是一样做市场”说法有些牵强，让人猜疑你把精力全放在了“沧窖”一方。

     3，“渤海明珠酒在酒质和外包装方面，存在缺陷需要及时改进”这虽然是我和增权两个外行人提的意见，不权威。但也可代表一部分消费者的意见，毕竟消费者才是我们的上帝，不能拒之门外，而我们却“孤芳自赏、老王买瓜”。

    当然，你是最大的股东，你有绝对的话语权和决策权，但信任更是一种责任和压力！每个人都有知情权。

    二，在秦皇岛市场运作方面存在以下几个方面不足：经理人是一个懂得营销技术的人但不是一个果断有执行力的人或者说适和按部就班习惯于常规受市场的人，而却没有有效利用天时地利人和等因数，打开好的局面。起码连几个股东的积极性都没有调动起来，其人力资源白白浪费，有劲儿使不上。

    ............”

     这是几天前凌晨三点，我给好友也是合作公司股东潘雁群写的半封信.事隔三天我就回石家庄和他面谈到深夜,深感效果甚微.心戚戚然！没想到几天以后,“渤海明珠”还是寿终走到了尽头,行将解散!个中滋味不言也罢.但有一点我当引以为戒:

    现时社会有很多年轻的企业家和企业,都具备有做大做强的势(资金、人脉、自身过硬的素质），也都有联合、整和各种优势的强烈欲望和责任诉求。而当一旦合作开始，就马上犯上“唯我独大，大权独揽，股东成了摆设”的通病，结果没走几步就夭折了。

    合作，不仅仅需要感情和资金，更需要的是一种气度 ！一种容人之度！